厚道,是一种智慧

2018-07-06| 发布者: admin| 查看: |

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厚道,是一种智慧
前几天跟小琴一起吃饭,她跟我说了一件事,让我对这个老朋友刮目相看。
年前,公司同事外派调研考察,期间接到老客户的电话,对方需要做企业咨询,成交额挺大的,可这同事正在外地调研,不方便处理。于是,便将此单交给小琴对接。
一个月后,同事回到公司,小琴却跟同事说:“对接的客户进度已经完成了,尾款月底到账,我跟领导说过了,这单业绩挂你名下。”
同事很是吃惊,虽然是老客户,但做企业咨询这行,方案要反反复复进行修改,能完全跟完单并不是一件容易的事,没想到对方一点功劳都不沾。
其他同事得知这事,都说小琴傻,毕竟这笔单子的提成颇丰的。
可小琴却觉得,老客户找的是同事,虽然移交给自己对接,但单子本质还是属于同事,同事之间帮忙也是正常的。
因为这事,小琴从职场的小员工一下子进入了领导的视野中。
之后,领导有意的分配一些难度较大的单子给她执行。
很快,小琴晋升为部门经理,每季度任务额也持续上涨。
而和她合作的客户,提起她都称赞她为人厚道,做事认真。
通过小琴说的这件事,我突然想到,厚道的人,短期内看似吃了亏,其实却拥有一种超越常人的智慧。

《朱子家训》记载:“与肩挑贸易,勿占便宜,见穷苦亲邻,须加温恤。”
“小商贩肩挑做买卖,获利很少,十分不易。和他们做买卖,不要在价钱上计较,占一些小利。看见身边穷苦的邻居,也要关心照顾,尽力体恤。”
古人早就言明,做人做事,要以厚道为先,正是有了厚道的基础,之后的种种品德,才能有所傍依,长盛不衰。
春秋时期,年少的鲍叔牙和管仲一起在闹市做买卖,每次分利时,管仲都会多拿了一些。
旁人见此很是气愤,提醒鲍叔牙要注意,他听后却笑了笑说:
“没事儿,你们是不知道,他的家庭不好,有老母亲需要侍奉,我手头还算富裕,他多拿点是应该的。”
鲍叔牙的厚道让人佩服不已,而管仲亦没有辜负他的帮助,视其为生死之交。
之后,在管仲和鲍叔牙联手辅佐下,齐桓公九合诸侯,成为春秋时期第一位无可争议的霸主。
而在面对众人称赞时,管仲说:“生我者父母,知我者鲍叔也。”
厚道之人不是不会计较,而是不愿计较,他们体恤他人的处境,不以自己的利益为先,以情为主,厚道待人。
厚道是一种选择,在面对可帮可不帮的选择时,伸出援手便是一种真挚的厚道,而厚道之人必有福报,人生也必顺遂。
人这一生,其实就是在助人和被助的路上度过,而每一次伸手助人的过程,就是在给自己修路的过程,因此厚道之人的人生路必定宽广平坦。
 
《了凡四训》记载了这么一个例子:
“杨少师荣,建宁人,世以济渡为生,久雨溪涨,横流冲毁民居,溺死者顺流而下。他舟皆捞取货物,独少师曾祖及祖。惟救人,而货物一无所取,乡人嗤其愚。”
明朝内阁首辅,太子少师,杨荣,他的祖父和曾祖父都是以摆渡为生,每天奔波于两岸之间,生活极其艰苦。
一次,当地暴雨连绵,河水上涨,水灾四起,不少路过的商客都因此遭了殃,很多村民也死于水灾,溺水者顺河流而下。
那时,家里有船的人都急忙在河中捞取财物,对水中求救的人视而不见。
只有他的祖父和曾祖父在河中救人,一分不取河中漂浮的钱财。
甚至在救完人后,连水中的尸首也急忙打捞起来。
因为在古代,人都有着死后落叶归根的执念,如果连尸首都没有,亲人就会抱憾终生。
当地很多人借此发了一笔横财,便纷纷笑话他们:“愚笨至极,河上那么多钱财不拿,只知道救人。”
杨荣的祖辈听而不闻,坚持凭心做事。
厚道之人,懂得切身处地的为他人着想,有着“至善”的本性,和这样的人交往,永远妥帖放心。
正如《论语》上所说厚道之人:“可以托六尺之孤,可以寄百里之命,临大节而不可夺也。”
厚道之人拥有稀缺的品德,这样的人,单凭一个“信”字,足以在任何时代安身立命。
 
台湾有一位年轻的建筑商,在业界以精明著称,却在事业上屡屡不得志。
他很苦恼,为什么大好的局面却变成如今的模样。
一次,郁郁寡欢的他,百无聊赖的在街上闲逛,路过一家报亭买报纸时,突然被里面一段采访瞬间击中,茅塞顿开。
随后,在整理好仅剩的一万元资产后,再战商场,短短几年的时间就创造出上亿资产的商业奇迹。
记者采访他成功的秘诀,他说了四个字:“只拿6分。” 
又过了几年,和他合作的商业伙伴越来越多,他资产也从之前的上亿翻滚至如今的上百亿。
后来,在一次大学演讲中,一位学生问起他成功的秘诀,他说:“我做生意坚持只拿6分,这就是我一百亿的起点。”
他说,当年在生意困顿的时候,在报纸上看到了一句李嘉诚的话,体悟极深。
李嘉诚说,“和别人合作,假如你拿七分合理,八分也可以,那我们李家拿六分就可以了。”
正是这段“不聪明”的话,影响了他之后的一生。
“我原以为做生意就要计较精明,但事实却摔得很惨,而李嘉诚先生做生意总让别人两分,反而创造出一个商业帝国。从那以后,我就清楚的明白做生意,精明计较是大忌。”
随后,他拿起随身携带多年的那张已经泛黄的报纸,在那段采访的空白处,有着用钢笔写的一段话:“七分合理,八分也可以,那我只拿六分。”
他就是台北全盛房地产董事长林正家。
做生意让人两分利,吸引了更多合作伙伴,生意自就越做越大。
惯于计较的精明人,短期看似获得了利益,却输掉了发展空间。
小胜靠智,大胜靠德。所以,做人的最高境界是厚道,而精明的最高境界也是厚道。
 
真正有远见的人,做事前,先修身做人,最重要便是“厚道”二字。
厚道是一种朴拙的智慧,厚道之人,大多福禄深厚。我们常常听到有人说,做人要厚道,应该就是这个道理吧。
 
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