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课程基本背景｜Basic Background of the Course
 根据目前国家政策出台较多，市场动向不清晰等情况。我们设置了这套课程，让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。本《房地产外部拓客致胜培训》课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士和第一线的企业家，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。 课程适合对象｜The course is suitable for the object 房地产职业顾问、经纪人 课程标准时间｜Curriculum standard time 1天（6小时/天/次）
课程简略大纲｜Brief syllabus
1.改坐销为行销
2.人际关系与拓客
3.增大客户转介绍的概率
4.销售的FABE法介绍技巧
5. 两个三角形的销售方式比较
1.人际关系的重要因素
2.客户喜欢的回访方式
3.不要怕麻烦客户
4.客户回访时间邀约
5.客户异议处理之道
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