《房地产销售团队建设与管理》培训课程

2019-03-16| 发布者: admin| 查看: |

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课程基本背景|Basic Background of the Course
房地产销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题,如销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,“销售明星”难以管理,销售人员的工作热情缺乏,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多…
本《房地产销售团队建设与管理培训》课程是专门针对房地产销售管理人员设计的。它可以帮助销售型企业解决三大核心问题
如何找到并培养真正适合我们企业的优秀销售人员;
销售经理如何设计和运用的最有效的销售人员和业务管理模型,去赢得团队的认同,保障团队工作积极性和业绩的持续稳定;
销售经理如何有效地激励销售队伍,合理地评估每个销售人员的工作绩效,以达成公司的销售目标。
找到合适的有潜能的销售人员----设定并分解合理的销售指标----激励团队的工作热情――分析和控制销售流程的各个环节----评估销售人员绩效,达成团队总体销售目标。
课程基本目标|Basic objectives of the curriculum
1.掌握本房地产企业优秀销售人员的甄选鉴别方法;
2.了解销售目标预测与合理分配的流程;
3.房地产销售经理赢得销售团队认同的有效方法;
4.学会使用正面激励和负面控制来管理团队。
课程适合对象|The course is suitable for the object
房地产销售经理、主管、储备干部
课程标准时间|Curriculum standard time
1天(6小时/天/次)
课程简略大纲|Brief syllabus
第一章 房地产管理者角色认知与转变
第二章 从销售到管理--快速进入管理角色
第三章 房地产狼性团队建立的四大基石
一、远景规划
二、团队氛围
三、自我激励 
四、吃到饼
第四章 房地产销售管理者如何培养员工积极心态
第五章 房地产销售团队目标设定与分割
一、目标设定的原则
二、团队高效能的产生
三、设定目标的方法
四、工作计划与监督
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