《房地产“杀客”致胜销售培训》课程介绍

2019-05-13| 发布者: admin| 查看: |

《房地产“杀客”致胜销售培训》课程
课程背景|Curriculum background
目前商业环境竞争非常激烈,以往我们一直沿用的销售方式已经不能在这个环境下出奇制胜了。在这个基础上我们设置了这套课程,让学员可以了解到更多固有销售模式以外的方法及如何顺应市场做出合理的调整、如何发挥自我特点出奇制胜的方法。
课程基本目标Basic objectives of the curriculum
1.学习何如有效进行房地产销售客户开发与性格分析的方法;
2.学习房地产销售全程电话行销策略;
3.学习房地产销售如何建立信任感四大法宝;
4.掌握房地产客户接待方法与技巧;
5.学习如何快速解除房地产客户异议;
6.掌握房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)的技巧与方法;
7.学习如何有效进行房地产客户逼定。
课程适合对象|The course is suitable for the object
房地产相关营销销售人员
课程标准时间|Curriculum standard time
2天(6小时/天)
教学授课方式|Teaching methods
案例讨论、讲授、互动、知识掌握练习等
课程简略大纲|Brief syllabus
第一章 房地产销售客户开发与性格分析
一、12种“奇葩”客户的应对
二、三客户3大类型分析
三、四种类型客户分析
四、客户开发12种策略
第二章 房地产销售全程电话行销策略
一、电话行销法则
二、电话接听
三、电话跟踪
四、电话邀约
第三章 房地产销售建立信任感四大法宝
第四章 房地产客户接待介绍带看训练 
一、上门接待阶段
二、三种类型客户沟通说服技巧
三、参观展示、沙盘介绍
四、带客户看房
第五章 房地产客户解除异议阶段
一、房地产客户5大异议分析
二、处理异议的四大原则?
三、如何解除客户抗拒点和异议
四、客户异议5大处理技巧
第六章 房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)
一、房地产销售员价格谈判的6大盲点
二、置业顾问走上谈判桌的两个条件
三、房地产置业顾问价格谈判谈什么
四、房地产置业顾问如何准备价格谈判
五、房地产置业顾问价格谈判的三大法则
六、房地产价格谈判的5步法
七、价格异议处理14大策略
第七章 房地产客户逼定阶段
一、房产销售员逼定的3大关键
二、客户下定3大原因分析
三、客户下定的3大条件
四、逼定4大策略方式
五、逼定10大成交方法
更多详细大纲,请咨询我们的专业课程顾问
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