《经销商开发与经销商关系管理策略》培训课程

2018-09-20| 发布者: admin| 查看: |

【课程背景】
在“开源节流”而新的市场形势下,渠道的有效而快速开发是企业增加销量、提升业绩的突破口,渠道的掌控与客情关系打造这些“软实力”的提升更是企业迎来“春天”的筹码和保障,可在现实当中,很多企业却面临如下困扰:
难以洞悉渠道的实际价值,而造成资源浪费,渠道潜力挖掘不够?
难以构建顺畅的渠道关系,以致厂商“貌合神离”,“同床异梦”,忠诚度较差?
缺乏科学、有效的渠道开发计划与步骤、方法,导致事倍功半?
实操中缺少与渠道沟通与谈判技能与窍门,造成谈单成交率低,效果不明显?
难以对渠道进行系统管理,以致“眉毛胡子一把抓”,而成效甚微?
缺乏打造和提升客情关系的手段,以致客户“随风倒”,凝聚力较差?
区域人员综合素质提升迫在眉睫。如果提高区域经理的综合销售和管理能力,那么作为公司的目标管理,人员管理将会有个新的提高。我们成都企事业内训培训中心的《经销商开发与经销商关系管理策略》课程内容将会帮贵单位实现这些培训目标。
【课程目标】
1.全面掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法;
2.全面掌握经销商选择标准、沟通技巧和谈判策略;
3.全面掌握经销商关系管理策略、方法;
4.全面提升经销商质量和厂商关系质量;
5.快速建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系。
【课程时间】2天
【授课方式】
本培训通过实战的案例,互动体验,课堂气氛非常活跃;
室内情景模拟训练进一步强化所学知识,融全贯通,提升实效。
【授课老师】
拥有18年营销管理与丰富实战经验的实战派老师授课!
【课程纲要】以下仅展示了简略大纲
一 经销商的开发、服务与管理
1. 认识经销商
2. 企业与经销商关系分析
3. 经销商的地位分析
4. 建立厂商双赢的战略伙伴关系是厂商发展的共同需要
5. 开发经销商
二 经销商关系管理实效策略
1. 增强双方的沟通与信任
2. 明确双方合作的基础和前提
3. 双方重新审视对方的地位和关系
4. 经销商的服务与管理
5. 加强客情关系,密切双方感情
6. 提高经销商经营能力,实现双赢
7. 现代经销商经营创新
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